撰文：吳劍華（資深藥劑師）
《醫．藥．人》 第 110 期
「余獨悲韓子為《說難》而不能自脫！」司馬遷一語道破游士的危險與困難，韓非子就是最佳典範。韓非子至秦國後，李斯忌妒他，向秦王說他的不是，陷他入獄，最後在獄中服毒自盡！
司馬遷的感慨，在《易經》卜卦判斷爻位的規則中反映出來︰「二多譽，四多懼，何也註？」四是指「九四」爻，最近「九五」爻，「九五之尊」就是皇帝，意即伴君如伴虎，一不小心，性命堪危！
游說的困難，不是自己游說的技巧不足，也不是不敢直言陳述，而是難在於理解目標人士的心理需要，恰當的引用符合他的需要去游說！如果他喜好的是名聲，你卻說之以利，他便會認為你缺乏氣節，為他所鄙視；如果他假裝好名，其實好利，他會假裝接納，而實際疏遠不用。假如他是好利之徒，你卻說之以名，他便覺得你不夠實際，你的意見不會被接納；如果他假裝好利，其實好名，便會表面斥責建議，卻偷偷採納奉行！
說客的宜忌
營造互信條件
游說本來就是件危險的事，成功的說客，為求取得信任，做卑下的工作，具才智的人不會引以為恥。為君者總有些自傲，有時喜歡誇耀自己的力量，作為說客，千萬不要建議他去做一些難以達成的事，這是一般侍奉君主的技巧，要使他自以為勇於決斷。不要指出他過去的錯誤，免激怒他；切勿拿過去失敗的事例，使他受窘於人前；更不能違背他的想法宗旨，也不要與他言辭上磨擦。直至相處時間久了，建立了互信，取得厚澤與信任，獲得他親近不疑，即使引發變革紛爭，都不容易怪罪於你，那時你才可坦然地分析利弊得失，端正他的行為。君臣以信義相互對待，才可放心盡言，游說才能成功！
深思看通表裡
事情保密進行才會成功，內情洩露會導致失敗。
內情洩露未必是游說者洩密，可能是被人猜中了「保密」的事！有時君主為了保密而做一些掩飾手段，目的當然是另有所圖，你不僅知道他為何假裝，也知道他真正的企圖，假如外面的人猜測得知，就是你為他規劃妥當，他必定誤以為是你洩露出去。你的主張若施行失敗，他會覺得與你的關係與信任不夠深厚，也會遭到他的猜疑；主張施行的就算成功，他未必會感激你。這些不幸與不測，的確使人無奈！
讓他揚威立萬
智慧的說客，要讓君主展示聰明才智。當他想做一些無法做到的崇高理想，你要假裝不知道他的論點，有意無意地，指出這些目標的缺失及壞處，勸他不要施行，不然你要為他列舉性質相近的事，提供他參考，使他不覺間得意於你的說法，讓他展現他的聰明！
切忌鋌而走險
君主有時胡裡胡塗，想做一些自以為對，其實是不利家國的事，他總是希望得到眾人認同。當你要說服他，他的言論會遭人反對及非議時，你只能用暗示，說明反對意見會對他不利，你要以光明正大的言論，暗示你所說的做法，才合乎他的利益！
當他稱譽與他同流合污的人或策劃與他想法相符的計策，教唆他的人會作出粉飾，使他行進錯誤的行徑，使他覺得所幹的事沒有害處。如果遭到失敗，這些人會找些沒有理由的理由來粉飾，令他覺得自己沒有過失，這時你說甚麼也聽不進，你要考慮的，是否要死諫？
莫到瓊樓最上層
朝廷高處，風雨偏多。當你議論政策，如果議論簡單扼要，會被認為不夠聰明；議論煩瑣駁雜，瑣碎細膩，旁徵博引，會被認為沒有宗旨，缺乏方向目標；你議事不敢盡言，只說大意，省略詳情，會被認為懦弱沒擔當；議事廣泛而放肆，暢所欲言，會被認為粗野驕傲，不尊重別人！
當你議論權貴重臣，必須小心，不然會被認為在離間君臣關係；當要議論地位卑微的人，會被認為在賣弄權勢；談及他所憎恨的人物，會被認為是試探；談及他所愛的人，會被認為拉裙帶關係。
說好的不是，說壞的也不是，皆因說話多，容易造成兩面不是人，這些情況，都是進行游說的種種困難！
伴君如伴虎
當君主有過失，你不為他消除他引以為恥的事，不為他粉飾他壞透了的意圖，卻揭發他的缺失。此外，你也不美化他引以為榮的事，又勉強他去做他不能做的事，阻止他不能中止的事；他有私欲急需，你無法停止他卑劣的想法；他立意不良，你卻勸他不要幹；他想獨享功勞，你卻知其計策，爭相參與，使他無法獨攬其功，或你已功高蓋主……。這些都是當說客要注意君主的「死穴」，不能觸犯的大忌！
當你與君主已達到知無不言的境界，但也別忘記君臣關係始終是親疏有別。游說是高危的事業，很多時說客多處於下線，若以歷史事例為戒，且看張儀見秦王時曾說︰「臣聞：不知而言，不智；知而不言，不忠。為人臣不忠，當死；言不當，亦當死！雖然， 臣願悉言所聞，唯大王裁其罪。」
真的是說又死，不說又死，說不清楚也死。讀《張儀說秦王》的說辭，說客的生死旦夕，只懸一線！
註：
《易經》中的八卦，共有八個基本卦，即天、地、風、雷、水、火、山、澤八種自然現象。基本卦是用符號組合，這些符號稱為「爻」，爻有兩種，「──」是為陽爻，另一種「─ ─」為陰爻。一個基本卦由三個爻組成，兩個基本卦（六爻）組成一個卦象，即上卦和下卦（重卦），八個基本卦組合成六十四卦。
根據《周易‧筮法》，陽爻用「九」命名，陰爻則用「六」命名。看卦象是從下往上數，最下的為初爻，然後是二爻、三爻、四爻、五爻，第六爻稱為上爻或末爻。舉乾卦為例，第一爻叫「初九」，第二爻是「九二」，餘此類推，第六爻叫「上九」，卦至此則非變不可，因而叫做變卦。
《易經》判斷爻的位置最基本，也是重要的規則：「二、四同功而異位，其善不同；二多譽，四多懼，近也。」四是指「九四」爻，它最近九五爻，九五就是皇帝，所以多令人懼怕。
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